第五十八章 人在明处我在暗处 (第1/2页)

摩者，揣之术也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应，其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。
　　
　　所谓“摩”，是揣情的一种方法。摩的主旨是为了达到“内符”，即指做出的判断符合所揣摩对象的内心。“摩”是有一定规则的，而这些规则是隐而不露的。“摩”时要顺着对方的欲望，投其所好，不知不觉地触动其心灵，使其内情自然显露出来。一旦内情显露，必有你可做的事，这就是“摩”的作用。在“揣摩”之后，应适当离开“摩其欲”的方向，如同把地窖盖上一样隐匿起来，搅乱其人的头绪，伪装自己的外表，逃避感情的牵连，使人无从知道我的真相。这样，事办成了，也不会留祸患。如何摩在于我，是否内符则在彼。只要顺应对方的欲望，使我方的“揣摩”能在对方那里得到应验，就没有揣摩不了的事情。
　　
　　鬼谷子所说的“摩”，就是要通过言语刺激等方式，使对方的真情充分暴露出来。与此同时，我要做好隐蔽的工作，尽量不暴露自己的内心。这样做的目的，就是要掌握主动权。正所谓“人在明处，我在暗处”，这是所有的谋略家所追求的境界。
　　
　　公元前341年，魏国太子申和大将庞涓率军十万攻韩，齐国派兵救韩。大将田忌采用军师孙膑之计，直扑魏国都城大梁。魏军回兵救大梁，孙膑向田忌建议，采用佯退示弱、诱敌来迫的方针。齐军每天减少烧饭的灶数，造成齐军不敌而逃亡大半的假象。庞涓误认为真，便率部分兵马追击。结果在马陵被孙膑的伏军万箭截杀，庞涓最后兵败被杀。齐军乘胜追击，大获全胜，俘虏了太子申。
　　
　　孙膑用减灶的方式，故意向庞涓示弱，让庞涓相信齐军已逃亡大半而沾沾自喜，从而产生轻敌的心理。实际上，齐军实力丝毫未损，最终在马陵之战中射杀庞涓。
　　
　　在战争理论中，有一条重要的原则就是要注意隐藏自己的实力，故意让对手认为我不具威胁而产生轻视心理，等到敌人大意而来，所有的弱点均暴露无遗时，我再加以重拳出击，一举击溃对方。
　　
　　西汉末年，王莽暴政，各地义军揭竿而起。绿林军推汉皇族刘玄为帝，史称更始帝。刘玄拜刘秀为破虏大将军，但尚书令谢躬与刘秀一向不和。刘秀城府很深，决定慢慢收拾谢躬。王郎在邯郸作乱的时候，更始帝派谢躬率六将进攻王郎，但屡攻不下。后来，刘秀率军到来，才共同平定了邯郸。当时谢躬手下的将士军纪散漫，常有侵扰掳掠百姓的事情发生，刘秀对此非常不满，而且引以为戒。刘秀治军非常严明，严禁滋扰百姓的事情发生。于是，两军虽然都在邯郸，却分城而处。不过，刘秀常常慰问谢躬及其部下，夸赞谢躬勤于职守，一有机会便称赞他说：“谢尚书真是个勤政的好官啊！”时间一长，谢躬就失去了对刘秀的警惕。谢躬的妻子劝诫丈夫说：“你和刘秀长期以来一直不和，你怎么能轻信他的空话呢？如果不防备他，早晚会受他的暗算。”谢躬对妻子的劝诫不以为然，率部返回邺城驻扎。不久，刘秀请谢躬配合攻打一支起义军，谢躬让太守陈康留守邺城，自己则带兵出征。不料，谢躬被那支起义军打败。与此同时，刘秀派部下吴汉奔袭邺城，并派辩士潜入城中，劝降了陈康，刘秀轻而易举地占领了邺城。这时，打了败仗的谢躬还被蒙在鼓里，他带着残兵败将回到邺城，没想到刚进城门，就被吴汉斩落马下。
　　
　　

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