第五十八章 人在明处我在暗处 (第2/2页)

刘秀城府很深，明明与谢躬不和，想除掉谢躬，反而称赞他，谢躬渐渐被迷惑，对刘秀失去了戒心，又不听妻子的好言相劝，终酿成杀身大祸。长久以来的敌人突然以友好的面目出现，这本身就是一件值得警惕的事。谢躬因贪慕虚名而不听“妇人之见”，终于酿成苦果。
　　
　　唐朝中期，各镇节度史拥兵自重，不把朝廷放在眼里。蔡州节度使的儿子吴元济在父死之后，起兵叛乱。唐宪宗派大将李愬剿灭吴元济。李愬到任，为麻痹吴元济，放风称自己只是来安顿地方秩序的，至于攻打吴元济，与我无干。吴元济观察李愬一番，见他果然毫无进攻之意，就放松了戒备。其实，李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略。因为他了解到，蔡州是吴元济最大的空隙，若出奇制胜，直捣蔡州，便可活捉吴元济。在一个雪天的傍晚，李愬率领精兵抄小路，直抵蔡州城边，趁守城士兵呼呼大睡时，爬上城墙，杀了守兵，打开城门，部队静悄悄涌进了城。等吴元济从睡梦中惊醒，才发现宅第已被围困。李愬将吴元济装进囚车，押往长安。
　　
　　上述几个古代战例中，胜利的一方都善于迷惑敌人，同时掩盖自己的真实意图，让敌人放松警惕，从而达到出奇制胜的效果。在现代商业领域中，也可以借鉴古人的这些战术经验，其有效性已经被很多实例所验证，下面聊举一例。
　　
　　美国的一家食品店雇佣了一个15岁的年轻人。有一天，老板让他把20篓在冰冻厂受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，黑糊糊的，颜色不好看，质量没有问题。当时市场上完好的香蕉价格是每磅7～8美分，老板让他每磅卖5美分，还叮嘱他说如果实在没人买，随便甩卖就可以了。年轻人没有按老板所说的去做，而是在成堆的香蕉前叫卖道：“阿根廷香蕉，快来买哦！”因为名字很新奇，所以吸引了一大群人。普洛奇介绍说：“这些阿根廷香蕉是第一次销到美国，由于是试销，所以低价出售，每磅10美分。”围观者听了普洛奇的介绍，都想买阿根廷香蕉尝尝鲜。不到一个上午，这些香蕉就被一扫而空。就这样，受损香蕉卖出的价反而比新鲜完好的香蕉还要高。
　　
　　这个聪明的年轻人不是别人，正是后来成为美国食品大王、亿万富翁的普洛奇。普洛奇卖“阿根廷香蕉”，是其经营天才的牛刀小试而已。他没有按照常规的做法去思考，而是一反常理，利用人们追求新奇的心理，高声叫卖“阿根廷香蕉”，抬高价钱反而销售一空。通过巧妙伪装自己，化不利为有利，不仅解决了难题，而且赚取了意外的钱财。
　　
　　人在明处，我在暗处，说起来简单，其实很难，它需要有大智慧、大定力，以符合鬼谷子所说的“成其事而无患”的要求。