第三十七章 学会图人所好 (第2/2页)

伯颜给驿站官员送皮袍，与他们交朋友，是为了最后能够顺利脱身，这是一种为保全自己而安排的计谋，并非无原则的滥交。图人所好，要有明确的目的，如果毫无原则，想让所有人都说自己好，那这个人的品德就值得怀疑。也就是说，在图人所好和阿谀谄媚之间，需要把握一个度。唐朝时候，不学无术、无才无德的李林甫之所以能当上宰相，靠的是钻营取巧、溜须拍马的本事。我们不得不承认李林甫确实很会耍“小聪明”：他先笼络皇宫的宦官、妃子，探明主子唐玄宗的心意，然后再有的放矢地说话、办事，所以赢得了主子的赏识和信任。但是，李林甫在历史上却留下了“口蜜腹剑”的骂名，可见无原则的图人所好，发展到溜须拍马的程度，是令人厌恶的。
　　
　　在现代社会，商品经济发达，竞争异常激烈。在产品的研发、生产和销售环节中，销售环节越来越受到重63视。一个优秀的推销员，都必须懂得图人所好。如若不然，又靠什么去赢得客户的心呢？
　　
　　比如说，有一个油漆推销员为了发展客户，第一次来到一家用漆大户，想找老板谈一谈，希望他购买自己公司生产的油漆。可是，这个推销员一连几天登门求见，均被秘书挡驾，秘书推说老板太忙，没有时间会客。推销员没有灰心，而是设法打听老板的情况。后来，他偶然得知老板父子都是集邮迷，而这个星期六恰好是老板儿子的生日，老板正忙着为儿子收集邮票，好作为生日礼物。推销员得知这一信息之后，心里有了主意。第二天，推销员又来求见老板，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书就放行了。推销员进了老板办公室，把他收集到的许多珍贵邮票放在老板面前，老板欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个老板才如梦初醒，问道：“对不起，您贵姓呀，来找我有什么事情？”等他听完推销员的简短介绍后，爽快地说：“好！谢谢您的来访，明天请带上您的合同来见我。”
　　
　　当一个人最迫切的需求难以得到满足时，对他进行慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。对这个提供帮助者而言，自然也不难达到自己的目的。这就是“图人所好”的妙用。