第三十七章 学会图人所好 (第1/2页)

无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故*而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。
　　
　　不要把人家不喜欢的东西强加给人，不要把人家不愿知道的事情强教给人。如果对方爱好某种东西，你要学着迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么东西，你要尽量加以避讳。所以说，你是在暗中顺从对方，得到的却是公开的信任。因而，想要除掉的人，可献谋使其放纵，待他犯了错误时，你就可以抓住机会制裁他。
　　
　　孔子有一句名言：“己所不欲，勿施于人”，这是处理人际关系的一项基本准则。鬼谷子也主张，“无以人之所不欲，而强之于人”。要想从他人那里获得利益，就必须图人所好，知道怎样在不丧失原则的基础上，尽力去取悦他人，以求达到自己的目的。
　　
　　有一个农夫的田里有一棵并不粗壮的树，只有麻雀和蝉在树上休息。农夫觉得这树没有什么大用处，便拿起斧头，准备把树砍断。那些住在树上的蝉和麻雀请求农夫不要砍树，它们将在树上为他歌唱，使他高兴。农夫没有答应，接着又砍了起来，直至树上砍出了一个洞。这时，他发现树洞里有蜂窝和蜂蜜，他尝了尝蜜后，就连忙抛下斧头，不再砍树了，而且还小心地保护这棵树。
　　
　　故事里的麻雀和蝉劝阻农夫砍树算是白费口舌，因为他们根本不了解农夫的嗜好。它们的歌声只会招人厌烦，而蜂蜜让农夫尝到了甜头，才使他放弃了砍树的行动。
　　
　　要想与人相处得融洽，或者想让别人听从你的意见，一定要学会图人所好，否则就很难达到自己的目的。自古以来，只有“虚圆之士”才能既建功立业，又明哲保身。走路从不转弯的人，他的结局一定是头撞南墙。儒家主张内仁外和，就是要人既在内心深处坚持道德原则，绝不让步，外在又灵活机动，处世随和，这样人与人的关系才可能融洽。孔子并不是要人成为“逢人不笑不开口，一问摇头三不知”的明哲保身者，也不是让人们取媚于所有人，丧失立场原则。
　　
　　元代时，有人告乃颜想要谋反，皇帝下诏令伯颜去侦察他的情况。伯颜知道自己此去凶多吉少，就做了精心的准备。伯颜发现如果要平安回来，逃回来时的交通是一个关键。于是，他就随身带上许多皮袍。到了乃颜控制的地区以后，每到一个驿站，伯颜就把这些皮袍送给管驿站的官员，一路上交了不少朋友。乃颜反心已决，对伯颜的来意也有所了解，他设下一个计谋，准备除掉伯颜。伯颜到了乃颜处，乃颜为他设宴，打算在宴会中把他抓起来。伯颜发现事态不妙，同他的随从快步逃了出来，分三条道逃走，管理驿站的官员因为得了他的皮袍，便都把健壮的快马借给他，于是他便逃脱了。
　　
　　

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