第九章 要学会扬长避短 (第2/2页)

“扬长避短”的原则在言谈论辩当中，也常常能发挥很大的效用。林肯任总统后在参议院发表演说，一位参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记往，你是一个鞋匠的儿子。”林肯说：“我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我作总统永远无法像我父亲作鞋匠做得那么好。”他又转头对那个参议员说：“就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术。”林肯的话得到了会场一片掌声，那位出言不逊的参议员惭愧地低下了头。
　　
　　林肯出身贫寒，在美国上层社会的一些名流眼中，这绝对是一个短处，甚至是一个污点。即便林肯已贵为总统，还是难免遭到了别人的嘲讽。林肯没有就出身问题与对手辩论，更没有以同样的语气向对手回击。而是深情款款地回忆了自己的父亲，以自己的气度和真情打动了所有的人，使他的反对派们都为之折服，完全忽略了他出身贫寒的事实，达到了扬长避短的效果。
　　
　　下面这个士兵与将军竞选议员的故事，结局是明显处于劣势的士兵当选了，让我们来看看他是如何取胜的。
　　
　　这次竞选发生在美国南北战争之后，候选人有两位，一位是内战中的英雄陶克将军，另一位是一位内战中的士兵约翰·爱伦。陶克将军功勋卓著，曾任过三次国会议员，他在演讲时说道：“同胞们，就在十七年前的昨天晚上，我带领军队在茶座山与敌人一场血战，然后我在山上的丛林里睡了一宿。假如大家还记得那次艰苦卓绝的战斗，请在投票的时候，也不要忘记那历经艰辛、风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军想借此唤起选民们对他的充分信任，果然激起了一阵热烈的掌声。轮到约翰·爱伦演讲了，他说：“同胞们，陶克将军说得不错，在那次战争中他确实立下奇功。我当时是他手下的一名士兵，替他冲锋陷阵，出生入死。当他在丛林中安睡时，我正手携武器，站在荒野上迎着刺骨的寒风，来保护将军。”他的话音一落，选民们给予他更加热烈的掌声。论战绩，爱伦当然与将军相差太远，但他巧妙避开这些话题，扬长而避短，只就露宿山上的这一晚来讲。他的话提醒选民们：将军虽然辛苦，还可以在丛林中安睡，一个无名的士兵则要为他站岗。爱伦的话，赢得了选民们的深刻同情，也拉近了他与占选民绝大多数的平民的距离。最终，爱伦如愿当选了议员。
　　
　　扬长避短是一种智慧。在生活中，人人都需要这种智慧。