第九章 要学会扬长避短 (第1/2页)

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
　　
　　只要自己说的话，就希望人家听进去；只要自己办的事，就希望它能成功。这是人之常情。因此，一个聪明人不用自己的短处，而用愚人的长处；不用自己的弱项，而用愚人的长项。这样，就避免使自己陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要躲避其短处。甲虫自卫，一定是用它那坚厚的甲壳。螯虫自卫，一定用它那致命的毒螯。禽兽尚且懂得发挥自己的长处，游说者就应该懂得利用自己的长处。
　　
　　前面“捭阖篇”提到过趋利避害，这里的“扬长避短”，其实是趋利避害的一种手段。一个人只有善于扬长避短，才能趋利避害，获致吉祥。
　　
　　一则寓言里说，狐狸和鹤交上了朋友。一天，狐狸把鹤请来吃晚饭。他仅做了一点儿肉汤，并把汤倒在一个平盘里。鹤每喝一口，汤就从它的长嘴中流出来，结果鹤什么也吃不到。鹤生气极了，可狐狸却在一旁偷着乐。鹤打算也戏弄狐狸一回，就邀请狐狸明天来家里吃饭，狐狸也答应了。第二天，鹤用一只长颈小口的瓶子来盛饭菜，鹤很容易地把嘴伸进去，吃得津津有味。狐狸一看，却傻了眼，自己的嘴比杯子还粗，怎么能吃到饭菜呢？他知道自己遭到了鹤的报复，只好红着脸溜走了。
　　
　　狐狸和鹤这对朋友，都在充分发挥自己长处的同时，也抓住了对方的短处，相互戏弄了一把。这个故事谴责了不厚道的朋友，同时也告诉我们一个“扬长避短”的道理。
　　
　　在古代战争中，将帅在考虑问题时，应该兼顾利害。战争中的利与害，亦虚亦实，互相依存，互相转化，是对立统一的关系，贯穿于战争的全过程。在实施作战指导时，应根据利害关系，决定策略，充分发挥我之长处，避开我之短处。
　　
　　公元前204年，韩信背水一战消灭赵国后，想乘胜北击燕国，东伐齐国，乃问计于李左车。李左车说：“你一日内大破赵国军队20万，闻名天下，这是你的长处。然而，你的军队苦战疲劳，以劳军攻坚，必然挫败，不能速决。燕国攻不下来，齐国就可以加强防御，这是你的短处。会用兵的人，不以短击长，而以长击短。现在最好一面休整军队，一向摆出要进攻燕国的样子，同时派人宣扬你的军威，去招降燕国，燕国不敢不投降，燕国一投降，齐国就不得不屈服了。”韩信权衡利害，感到此计甚妙，因此听从了李左车的建议，燕国果然投降。
　　
　　韩信听从李左车的建议，在充分考虑利害关系的基础上，扬长避短，最终招降了燕国，达到了不战而屈人之兵的目的。
　　
　　

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