第四十三章 窥一斑而知全豹 (第2/2页)

从一双象牙筷子的奢侈开始，商纣王毁掉了商朝数百年的基业。而箕子能从一双象牙筷子就预见纣王的堕落，确实是很有见地的。
　　
　　窥一斑而知全豹，这是一种高层次的判断能力。要记住的是，并不是出现了苗头，就一定会发生相应的结果。如果牵强地进行联系，就可能犯下错误。有一个年轻人，他把家里的所有钱财都花光了，只剩下身上的一件外套。一天，他发现有一只提早飞回来的燕子。他想：“啊，春天到了，我可以不用再穿外套了，不如用它换点儿钱。”于是，他脱下外套，拿去卖了。不久，又一阵北风吹来，气候变得非常寒冷。他被冻得到处躲，恰巧看见冻死在地上的燕子。他气愤地对燕子说：“喂，朋友，你把我都害死了！”
　　
　　从提早飞回的燕子身上，年轻人得出了“不用再穿外套”的结论，这显然是荒谬的，至少也应该看看天气情况再定。结果燕子冻死了，他也只能穿着单衣挨冻了。
　　
　　在现代商业领域，优秀的企业家都具备窥一斑而知全豹的能力。他们在决定进入一个大的目标市场之前，总会在小范围内做一些调查，再决定下一步的行动。例如，美国的高露洁牙膏在进入日本这个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告效益十分明显。
　　
　　在不明确目标市场情况的时候，先在其邻近地区展开宣传，逐步探知目标市场对产品的接受程度，并且让目标市场的消费者熟悉自己的产品，这完全符合鬼谷子所说的“虽非其事，见微知类”，确实是一条稳健可行的策略。