第四十一章 争取掌握主动 (第1/2页)

故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
　　
　　强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的。这就是道术反致的规律啊！若对方表面上与我亲近而内心疏远，则我要从打动其内心入手；若对方内心与我亲善而表面上疏远，则我要从改善外部关系入手。应根据对方的疑惑改变自己的说辞；根据对方的见解表示同意与否；根据对方的言辞确定说辞的要点；根据对方的情势协助其取得成功；根据对方的憎恶权衡利弊得失；根据对方的顾虑加以消除。与对方摩合后，告知以危机，引起他的恐惧；抬高对方，使之奋发向上，策化行动；针对对方的怀疑，不动声色地加以验证，打消其疑虑；凡对方的正确意见，我应积极响应；凡对方的错误要求，我应加以阻止；搅乱对方的思想，使其困惑。这些就是计谋之道。
　　
　　鬼谷子强调施展谋略要得“势”，即要善于根据对方的情况，随时调整自己的策略，将主动权牢牢抓在自己的手里，只有这样才能控制事态的发展，令自己获得利益。
　　
　　公元231年，诸葛亮五出祁山，率军到达郿县，然后进驻五丈原。司马懿率军渡渭水、背靠渭水构筑营垒防守。魏蜀两军相持了百余天。诸葛亮多次挑战，甚至送给他一些妇女的衣服盖辱他，但司马懿仍不为之所动。他认为，蜀军远道而来，粮草运输困难，不能持久作战，这是其不“利”。而魏军粮草充足，以逸待劳，这是我之“利”。只要以“利”动之，坚守不战，以守为攻，就能牢牢抓住主动权，迫使蜀军不战自退。后来，蜀军果然渐不能支，被迫撤军。
　　
　　我们平时常说“形势”，“形”与“势”连用，可见二者密不可分。“形”是静态，是力量尚未散发出来之前的状态；“势”是动态，是迅速运动造成的威力。积水本来呈现静止不动的状态，看似一种极其柔弱的“形”，可是当堤防决口，或是水自高处飞激而下时，就形成威力无穷的“势”；猛禽攻击前的准备工作是“形”，一旦完成准备，奋力一击，就是“势”的运用。宋朝张齐贤守代州的战例，正是善于借势败敌的典型。
　　
　　公元986年，辽军侵宋，与宋军相持于代州城外。知州张齐贤向潘美求救，潘美发兵驰授，但在途中又接皇帝之命撤回。张齐贤了解到辽只知潘发兵而不知其收兵，于是令200名士兵一人一旗，于城西30里外设置疑兵，又于辽军退路埋伏锐卒2000人。是后，辽军见火光四起，以为宋援兵已到，立时撤退。张齐贤开城出击，伏兵在路上截击，辽军大败，代州之围遂解。张齐贤利用潘美率军来援所造之势，诱使辽军退兵，然后迅速展开伏击与出击，以少胜多，力挽危局，其势险节短，可谓千钧一发。
　　
　　

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