第三十章 直话也要弯着说 (第1/2页)

阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
　　
　　阴阳两方相互协调，从始到终都要有节度，紧扣说话的意图。凡是长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等好的、光明的事物，可以公开说，先说。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等不吉之事，以私下说、后说为宜。凡遵循公开说吉利之事者，均可称为“始派”，他们以谈论好事来开始游说；凡遵循私下谈不吉之事者，均可称为“终派”，它们以谈论祸害来终止计谋。
　　
　　鬼谷子在此论述了说话的基本原则，说白了无非两点：好事要先说、公开说；坏事要后说、私下说。这样做的理由很简单，就是“人性”两字。
　　
　　一天，太阳和北风比赛，看谁能让一个过路人脱掉衣服。一开始，北风刮起刺骨的寒风，企图刮掉过路人身上的衣服，但过路人却将衣服裹得越来越紧。北风疲倦了，便让太阳来试试。太阳把温和的阳光洒向过路人，天气渐渐暖和了，那个人也就把衣服脱了。
　　
　　俗话说：“良言一语三春暖，恶言一句六月寒。”让话语像三春的太阳温暖人心，就会收到意想不到的效果。从一定意义上说，谈话也是门艺术，有些话从某些人嘴里说出，亲切婉转，使人如沐春风；而同样的内容从另一些人嘴里说出，就暴戾生硬，让人难以接受。尤其是劝说别人，更要注重分寸，讲究方式，要尽量做到和颜悦色、循循善诱，动之以情、晓之以理，这样才更容易达到劝说的目的。
　　
　　“触龙说赵太后”就是一个典型的例子。战国时，秦国大举进攻赵国，形势危急，赵国派人向齐国求救。齐国提出只要让长安君到齐国当人质，就可以出兵救赵。长安君是赵太后最疼爱的幼子，赵太后说什么也不答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，都无功而返。最后，赵太后盛怒之下放出话来：“如果有谁再来多嘴，我就要朝他吐唾沫。”结果，谁都不敢去劝谏了。左师触龙见情况紧急，便去见赵太后。此时赵太后怒气未消，触龙故意和赵太后说了些闲话，问候太后的身体。接着，触龙说起自己的儿子，说想为儿子谋个差事，赵太后愉快地答应了。触龙以此为契机，进一步接触正题，谈起了长辈该如何爱护儿子。赵太后因为已经放松了警惕，也听得进这些道理了。触龙说，爱护儿子不能光看眼前，还要考虑他的将来，要让他建功立业才行。此时，赵太后静下心考虑清楚，终于同意派长安君到齐国做人质。齐国果然出兵救赵，赵国的危机得以解除。
　　
　　

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