第七章 善于观察和分析 (第2/2页)

春秋时期的一天，魏公子信陵君正在和魏王下棋，突然北方传来报警的烽火，说是赵国出兵侵犯魏国。魏王惊慌失措，信陵君却安慰魏王，说不过是赵王打猎而已。又过了一会儿，果然又从北方传来消息说：“方才是赵王打猎。”魏王问信陵君为什么知道赵王的行踪，信陵君回答：“我的门客探听的。”原来，信陵君养了许多门客，充当各种间谍，早已打入赵国统帅内部，赵王一有动静，门客就马上想办法向信陵君报告了。此外，信陵君还采取各种手段，收买各国的间谍，因此对天下情况了如指掌，可说是一个用间高手。
　　
　　在细心观察的基础上进行分析，是澄清事实的必要步骤。比如林肯为一桩谋杀案件辩护的故事，正是如此。
　　
　　林肯当律师时，他一个朋友的儿子小阿姆斯特朗被控谋财害命，已初步判定有罪。林肯以辩护律师的身份，到法院查阅了案卷。他发现，全案的关键，在于原告有一位证人福尔逊，发誓说他在10月18日的月光下，目击了小阿姆斯特朗用枪击毙死者的经过。林肯做了仔细的分析后，要求复审此案。在复审中，有以下一段精彩的对话。
　　
　　林肯：你发誓说看清了小阿姆斯特朗？
　　
　　福尔逊：是的。
　　
　　林肯：你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，双方相距二三十米，你能认清吗？
　　
　　福尔逊：月光很亮，所以看得非常清楚。
　　
　　林肯：你不是根据衣着认出他来的吗？
　　
　　福尔逊：不是，我确实借着月光看清了他的脸。
　　
　　林肯：你肯定时间是在11点吗？
　　
　　福尔逊：肯定，因为我回屋看了钟，那时是11点15分。
　　
　　林肯问到这里，转过身来，发表了一席令人震惊的话：“我不得不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11点在月光下看清了被告的脸。请大家想一想，10月18日那天正好是上弦月，晚上11点月亮已经下山，月光从何而来？退一步说，或许他时间记得不很精确，稍有提前。但那时，月光是从西照向东，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面对草堆，脸上是不可能有月光的！”做伪证的福尔逊顿时傻了眼。法庭上一阵沉默之后，进发出一阵热烈的掌声和欢呼声。
　　
　　细致的观察、透彻的分析加上如簧的巧舌，这是林肯成功的三大要素，也是我们努力追求的境界。