第380章 求求你涨价 (第2/2页)

具体售价多少钱一斤，周阳暂时也还没有想好。也不是没想过这400斤柚子免费送，继续攀近关系。但在刘教授夫妇‘必须要付费’的再三坚持下，想想自己最近‘就差钱’，就随口说了个：“那行，行吧，我给教授你们批发价，就算3块钱一斤。”
　　
　　“3，3，才3块？”刘教授满脸的难以置信，转而一本正经道：“这么好吃的柚子，怎么可能才3块钱一斤？小周啊，我们私下里礼尚往来送送东西，不是不可以；但这柚子是你的生意，生意上怎么能够让你做赔的？你说，你给我实话实说，这柚子究竟是多少钱一斤的？”
　　
　　有点意思了。
　　
　　购买方竟然主了动地要求要涨价！
　　
　　至于涨到多少，周阳心里也没什么谱。于是就想着干脆借这机会做下调查，征询一下刘教授这个一线消费者的意见。
　　
　　刘教授说了，市场上那种三五两块钱一斤的柚子，他和老伴几乎是每个品种都试吃过，但味道实在太平淡。偶尔有时候，他们在大型超市里，或者是某些搞批发的水果摊上，也能遇到一些不错的良种——随季节不同，价格在一斤5块至15块钱之间不等。而他们目前让儿子专程从金都寄回来的特级‘琯溪蜜柚’，价格虽然达到了18块钱一斤，但吃后，却还是觉得物有所值……
　　
　　“所以喽，你这比琯溪蜜柚还要好吃得多的柚子，我觉得市场售价哪怕是20、30块钱一斤，我都不嫌贵，照样会买！”
　　
　　不是吧，这还是理智消费吗？
　　
　　“理智，当然理智！小周你想想，你这柚子既然个儿大、果肉嫩、口感绝佳，那么在降血糖、降血脂方面的效果肯定也要比普通的柚子要好得多……你是不知道啊，像我们这种‘三高’病人稍个不注意，进一趟院拿一次药那最少就是几百块——你说说，我们为什么不把这些用在吃药打针输液上的冤枉钱，花在这满足了口腹之欲，又能够治病调理的柚子上？”
　　
　　分析得很有道理。
　　
　　周阳心里有了数——自己小岛产的水果，根本不用因为定价太高，高出了普通大众所能接受的价位，而担心无人问津。
　　
　　相信在三峡广场即将开业的黄金铺面，每天人流量至少是十几二十万的广大人群中，总能遇到十几二十个像刘教授这样爱柚、懂柚、需柚，为了这‘史上第一柚’而不惜高价的特殊人群……
　　
　　而且，走网店路线，面对全国各地这样掏得起、愿意掏腰包的‘爱柚人’，也是一条很好的销售途径。当然前提是，网上的这家店铺也要包装、宣传，要拥有相当程度的高信誉，要积累起口口相传的高人气……
　　
　　总之一句话，酒香不怕巷子深，柚棒别管价格贵。
　　
　　那就大胆一点，激进一些，把柚子的价格定在20块钱一斤！
　　
　　教授这儿呢，在三人完全是换了位的‘讨价还价’中，最后周阳是‘让步’再三，把价格敲定在了12块钱一斤。
　　
　　400斤的预售，那就是4800块，现金！
　　
　　这钱赚得，周阳那是相当的欢欣鼓舞、心花怒放啊。
　　
　　接下来，刘教授夫妇又交待了一些注意事项，对那94盆兰花、2只鹦鹉、3只画眉及一池塘的观赏金鱼更是千叮咛、万嘱付……
　　
　　完事儿，周阳还拎提着各种东西，特地送了两位老人一程。
　　
　　再回屋，那这一栋房子就是咱一个人的天下了！
　　
　　拾掇，拾掇，打扫，打扫。