第六章 摆摊 (第2/2页)

如此一来，人手齐备，自行车也有了，三人的赚钱大计正式开张。
　　
　　王志斌和陈建党本来以为摆摊就是找个地方，摆上东西等人来买就行了，但是陈建国教他们先观察场地，选人流量大的地方摆，最好能摆在卖牲口那些人的旁边。陈建国还用硬纸卷了三个喇叭，一人一个吆喝用。定价方面，统一5元一根，10元三根，还附送草绳。草绳是陈建国特意挑选的，两米左右裁成一条，正适合做扎鞭绳。
　　
　　刚开始摆摊的时候，王志斌和陈建党都不好意思张口，一个是脸嫩抹不下面子，一个是本来就老实巴交，都没有经验。陈建国前世就是商贩，当街叫卖那是熟门熟路，还能玩出不少花样。在陈建国的带动下，王志斌和陈建党也慢慢放开了。这时候的人们做生意还不习惯吆喝，于是三人的摊位就成了庙会上的一景，吸引了不少眼球。
　　
　　在张营乡以外的地方，没人认识他们，陈建国就把摊位分成两个，一头一个，一个卖块元一根，不讲价。另一个也是5块，但是买两根送一根。这样的安排，让许多本来嫌贵的人也动心了。
　　
　　5块钱说多不多，但也能割好几斤肉。虽然农村人口袋里的钱不好掏，但是有陈建国这个深谙购买者心理的“资深”小贩出马，效果当然不会差。对陈建国的这些举措，王志斌和陈建党本来还将信将疑，但是第一天就卖出去了18根，两人不得不心服口服。
　　
　　接下来几天，销售持续火爆，三人的摊位前从早到晚都不断人。绝大多数人都选择凑三根一起买，这也正是陈建国所希望的。
　　
　　陈建国他们卖的这种扎鞭杆本地没有，以往人们想买都买不到。再说了，就像厨师需要一套好刀具，士兵需要一杆好枪，牛倌们也希望能拥有一根好使的扎鞭，更何况这种扎鞭还能用上十年八年的。
　　
　　所以不到一个星期的时间，200根扎鞭杆就卖出去一大半。陈建国早有预料，这次资金更充足，又从鄂北省扛了300根回来。
　　
　　这次，陈建国不但零卖，还往外批发。之前他们的生意很多人都看在眼里，不少人早就心动了。这下得到机会，个个蜂拥而上。陈建国将批发价定在2块5毛，王志斌和陈建党都没有异议。
　　
　　等到八月中旬的时候，陈建国前前后后经手出去的扎鞭杆已经有1500多根了。陈建国不再进货，将手里的扎鞭杆低价清空，就收手不做了。
　　
　　王志斌和陈建党很疑惑，但是当陈建国将这些天的收获摆在面前的时候，他们早就将疑惑抛到了脑后——
　　
　　一大沓钱，整整4700多元！