56、引蛇出洞 (第1/2页)

第二天早晨刚到上班时间，宋佳衣就在总经理办公室外等我了！
　　
　　我跟许露打声招呼就出来了！宋佳衣挎着小背包，手里拿着一个文件夹，看神情有些紧张！
　　
　　我走上前去，宋佳衣就问道：“赵视，我们……”
　　
　　我一看周围人不少，于是连忙打断道：“我们等一会儿再出发见这个客户吧！”
　　
　　宋佳衣也明白过来有些事不能说太明白，于是点点头，跟在我后面走出了办公区！
　　
　　来到楼道找了一个略微僻静的地方后，我问道：“现在我们按照一般的业务员做单程序走一次然后就行了！”
　　
　　宋佳衣闪烁着迷惑的目光问道：“直接给那个人送过去就好了！这样出了问题他抵赖都不行！”
　　
　　我笑笑回道：“傻丫头！假如你是那个人的话，一看文案只让自己一个人签名，你还会签吗？就算签了，这种情况之下为了安全起见，你肯定也不会做什么其它的事了！引蛇出洞的效果可就达不到了！”
　　
　　宋佳衣这时才点点头，然后拿着文案准备去签字了！
　　
　　我想想后又一把拉住了宋佳衣，嘱咐道：“先找别人签字！这个人放到中间再去！”宋佳衣点头答应了！
　　
　　我在电梯口只等了十五分钟，宋佳衣手里举着文件夹、一阵小跑就来了，她的脸有点红，跑过来就紧张的说道：“签了！签了！”
　　
　　我看着宋佳衣又紧张又兴奋的表情，心里突然有点不忍，要是她以后知道了真相会不会怪我？我这时候想这个已经没有什么意义了！我心里叹息一声，带着宋佳衣就下了楼！
　　
　　这个客户的案子很简单，促销的是暑夏用品竹制品，比如凉席、凉枕！
　　
　　客户的公司位于襄海市的周家集，这个周家集可不是集市，而是商贸区，是襄海市中心商业区，这个区商场林立、商务写字楼遍布！可以说这里聚集了海量的商品和诸多的商业人才！
　　
　　这个地区一到周末、节假日的时候，人山人海，热闹非凡！客户的办公地点选在一个大型商场南国商场的旁边。我和宋佳衣只能穿过拥挤的人群，这才走进了写字楼！
　　
　　客户对方案本身的设计、操作可行性都十分满意，但是价格超过了他的预期，所以提出降低报价的要求！
　　
　　开始的时候，宋佳衣很为难的告诉客户，广告公司也有难处，这份报价就是本着多交朋友的原则、以及微利润的目的做出的，所以报价方面可能是不能了！
　　
　　两人就这样僵持了下来！作为客户来说，预约合同已经签了，所以解决问题的办法只有多磋商！要不就干脆承担单方面解决合约的后果！这对客户来说也是不愿意看到的！
　　
　　我适时的提出需要点时间，我们本人单方面不能做主！客户一听，也明白话里面的意思，就同意了！
　　
　　我和宋佳衣告别客户出了写字楼！宋佳衣心里似乎没有什么底气，一出门就问我：“你说他会不会上当……不对，上钩？”
　　
　　我微笑的安慰道：“放心吧，你的流程进行得没有什么疑点，那这个人一定会上当！”
　　
　　宋佳衣不知道我为什么这么自信，问道：“你怎么这么肯定？”
　　
　　我说道：“最近一段时间，公司开始从之前的气氛中走出来，大有重新步入正轨的迹象！你想，这是内奸最不愿看到的，不管出于什么目的，他都会做点什么事情来扼杀公司回神的势头！所以，只要没有疑点，那他一定会出手！”
　　
　　

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