第二十三章 公关篇 (第1/2页)

暑假过半，我满怀欣喜地返回学校，一心为了我事先联系的家教。但是当我踏入大门，和相关人士通了一个电话后，我瞬间从山峰跌入山谷，我光荣的被放了一次鸽子。安排好的充实生活（早晨起来跑步，然后做两个小时家教，然后看书、睡午觉，下午做两小时家教，打篮球游泳，晚上上网、备课）便虚无飘渺了。
　　
　　走在路上突然觉得行李好重，觉得路好长，所有的思绪都停留在我接下来要怎么才能赚钱。或多或少带有一点郁闷吧，不过确实是我自己来的太晚了，不怪谁，然后就开始了几天发泄式生活—睡懒觉，打球，上网聊天，看电影，熬夜打游戏。沉沦后总会有清醒的时候，这是我从小都顺应的规律，我会失败会茫然，但不会放弃不会毁灭。
　　
　　碰巧遇到一位学长，传授了我一桩生意—做新生手册，上面给新生介绍一下周边环境、出行信息和学校知识，并通过拉店铺赞助给他们打广告，只除开印刷和设计费而从中赢利。他传给我资料，给我讲解了一下，我基本懂了，酝酿了一晚上，写好了策划。
　　
　　第二天一早起床洗澡，穿上花花公子的衬衣，提起公文包，打扮的多成熟后就开始奋战了。第一站，阳光地带，结果四处碰壁，信心大减，发现我们来迟了，7月份就有一批人来扫荡了一遍。该加盟的都已经加盟了，不想加盟的依旧保持横眉冷对的姿态。连最爱吃的那家炒饭老板都不给面子，真是心寒啊。饭后转移阵地到顺江小区，依旧毫无进展，自信为零。能想到的餐馆、网吧、理发店、眼镜店、宾馆、KTV、驾校、日用杂货店都尝试过了。但任凭我口若悬河、振振有词、理直气壮、头头是道，商家就是不慷慨解囊。我的脚酸了，皮肤黑了，声音嘶了，也茫然了，做起来比想象中的困难的多N倍。哎~只怪我们来迟一步啊！但我们越是碰壁越是前进，忘记了吃饭，来不及休息，青春的冲动让我们不能甘心。
　　
　　之后去了红光，去了犀浦，忙活了两三天，来回了好几趟，都一无所获。有一家阳光地带的联盟网吧，开始给了我们点希望，跟经理谈的不错，已经进入到价格的商定了，但半路杀出个陈咬金，在经理暂离的几分钟之类，把我们的策划否定出门。我实在无语，眼看到手的东西却又无奈地飞走。当我出门的那一刻决心拿下这一片区第二大的网吧联盟。可惜那家高层正在忙事情，几天时间没功夫搭理我们，说先考虑。
　　
　　我们走访了无数的店铺，留了无数个电话，但我24小时开机的手机从未响起过一个让我们看到希望的电话。我同学放弃了，我也没有精力了，便又开始宅居沉沦，就连每天的饭菜都是请同学帮忙带回寝室的。那三天，我觉得自己好没用，来这么多天了，一点收获都没有，同学不经意的一句话（哇！你已经好几天没出寝室门了）让我想到还有家人期待着我，还有人需要我去给她幸福，我心如刀割。
　　
　　突然电话响起了，是一位碰巧认识的商人哥哥打来的，他在各大高校开学时专卖床上用品，曾看到我拿的新生手册样本，考虑加盟。他问了我进展如何，我说很不顺利，已经打算不做了。他鼓励我，说万事开头难，叫我做事情才刚刚开始不能轻易放弃。我也不是一个轻易放弃的人，只是觉得自己在这种情况下实在做不了而已。他说独家赞助我，只印五百份就行了。我感觉到的不仅仅是鼓舞，也不仅仅是同情，还是一种温暖、一种动力。
　　
　　我又兴奋起来了，这一次我单枪匹马，不会连累别人，也不会有所顾虑啦！先联系了大客户，还是那家第二大联盟网吧，我全力以赴地游说，终于打动了其中一位股东的芳心，只是说再商定下价格。然后我奔赴顺江小区，苍天有眼让我遇到一位超级耿直的老板，我用了最少的话，得到了他的赞助，而且价格蛮高。我非常的开心，突然又找回了自信，继续战斗。丢下所谓的尊严和面子，去重复拜访，依然会遭到拒绝，但也有了转机。一家理发店，我用尽全力终于说服了，虽然价格是最低的档次，但也算欣慰。然后找了一家驾校，洽谈了会，本来最开始他是第一个打算赞助的，只是钱也最少，所以当时就不起作用了。一天瞬间搞定一千多，心里踏实了许多，看来我当时认为的无能为力只是短暂的泄气而已，一切事只要用心去做，尽全力去做，坚持地去做，就会出现奇迹的。
　　
　　第二天，去稍微远一点的红光镇，特意去问那家KTV和一家日本料理，因为上次去都说考虑下，留了电话，但是我知道他们不会主动打给我，所以为了争取哪怕仅有的一点机会，我也不顾辛苦骑车去了那里，结果连KTV老板人都没有见到，问店员，他们态度之恶劣，就像我是要饭的一样。那家日本料理店老板又很时尚，对广告设计要求极高。可惜昨晚连夜让专业人士设计出来的模板，别说那老板不喜欢，就连我自己都不想看，太老土了，点活力都没有。我说回去大量按他的意思修改，他也委婉拒绝了。因此这次前行彻底失败。
　　
　　在路上，我打电话给正好代理的英语报纸的经理，也拉拉赞助，没想到居然成功了，只是经理说要放到前面点，显眼的位置。
　　
　　天下起了雨，骑车在路上，奔赴下一站犀浦镇。走访了当初觉得能搞定的一家网吧，结果老板居然说离科大太远了，我实在无法理解；还有家大型的娱乐场所，但被经理告知已经和别人合作了。
　　
　　最后来到我最有把握的一家宾馆，因为我在那住过几次跟老板混熟悉了，大家千万别误会啊！我不得不申明下，虽然说解释就是掩饰，掩饰就是讲故事。可是，居然我以为的老板不是真正的老板，她也是打工的，问了上级后被拒绝了，但是我就是赖着不走，跟她拉人情，让她帮下忙，我说了好久。但是旁边有个在那玩的阿姨，就知道泼冷水，瞎扯蛋，居然觉得我是个骗子。我当时那个悲愤啊，那个委屈啊！当场对她进行了毫不客气地反驳，拿出了我辩论赛场上的风范，直接让她哑口无言。说实在的，那时我真的是一点力气都没了，声音完全嘶哑了。代理老板娘阿姨，看我也蛮幸苦的，而且我照顾了他们很多次，实在面子上过不去，最后破例私下跟我签了合同。其实我真的满感谢她的，以后继续照顾她生意。说实话，新生手册的内容和发行量对商家的广告效益是相当大的，很少的赞助换回的绝对是几倍的利润。
　　
　　然后跑到文印店去亲自指导设计师改动方案，加入很多梦幻的元素更符合90后一点。字体颜色变化，背景增图，图面布局，各种改动之后，效果大增，一下我就觉得很满意了，当场定稿。一看表，居然已经9点半了，突然觉得好饿，出门见天已黑雨又大，于是把自行车寄放在那，乘火三轮回校了。中途还让师傅停下，买了两面和土豆饼，在车上吃着，觉得今天很累，却很开心。
　　
　　

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