153章：坏掉的鱼丸 (第1/2页)

仲小亮听得有些半知半解，道：“就是说多增员就比较好呗，如果达到一定的数量和规模后，就可以当主管了，是这个意思吗？”龙丹晨所说的FYC他依稀记得前一天的培训说过，就是首年度佣金的意思，大致指的是每笔保险在第一年所获得的佣金。通常新人到了公司后，唯一考核的标准也是FYC。
　　
　　“恩，是这个意思哦。”龙丹晨点了点头。
　　
　　“那我是属于谁的增员呢？”张鸣羽放下筷子，一本正经的看着龙丹晨。
　　
　　“哦，听说你是自己来保险公司报名的，像这种就算是没有血缘关系了，和易米达应该是一样的。”
　　
　　“血缘关系？怎么会这么说？”易米达吓了一跳，怎么说的好好的，跳出了血缘关系。
　　
　　“呵呵。”龙丹晨扶了扶眼镜笑了，“这里所指的是工作中的血缘关系。比如从容姐在人才市场招聘了仲大哥，那么仲大哥的血缘关系就是从容姐，类似于推荐人的意思。那么张鸣羽的话，对了，还包括若西都是自己来保险公司报名的，还有易米达你是被公司人资部招聘来的，原则上说，你们都是没有血缘关系的新人，这种情况下就需要各个业务部下属的业务主管来自己挑了，一般是按照你们新人培训的成绩来作为参考的。”
　　
　　“哦，我懂了，被谁挑中了就算谁的血缘关系喽，哈哈，这不是随随便便就认亲了嘛。”易米达开心的夹起一颗鱼丸，有些不满意自己的状态，好像是没人认领的孩子一般。
　　
　　龙丹晨被易米达失落的样子逗笑了，安慰道：“其实这些都不重要的，重要的是发展自己的增员才是关键的。”
　　
　　易米达一付遐想的样子，“算了，想想也还真的无所谓了，反正就是混着呗。”
　　
　　龙丹晨摇了摇头，对于易米达的这种态度她没有什么感觉，每一天她都会遇到很多的业务员，而每个人的状态也不同，有人整天激情四射的样子，而有的人却一副心事重重的样子，各自有各自不同的表现，但是归根结底，保险公司每个业务人员靠的都是自己的FYC来维持基本的工资水平。
　　
　　对于一个加入公司比较早的员工来说，龙丹晨有时候挺理解他们这些新人的苦恼。首先新进业务员刚进入公司的时候，会面临每个月的考核，公司规定了最低的FYC（新单首年度佣金）要求，如果连续三个月达不到就会被无情的辞退的，毕竟公司也不愿意养闲人。
　　
　　龙丹晨看到最多的就是那些为了业绩而激情勃发的老业务员了，基本上，当一个成熟的营销人员工作多年后，一本情况下收入就会变的多样化一些了，同样的，压力也就会小一些了，除了FYC和基本工资外，还会有RYC（续年度佣金），而一般的业务员在几年后基本上增员数量够了之后，也都能够混个小主管干干，一般来讲还会有团队绩效和一些管理津贴。
　　
　　一般的保险公司都会提供丰富的晋升渠道，比如主管干的好了，下面的员工也发展增员，成功育成三个主管，那他自然就可以晋升主任，而主任努力做了，成功育成规定数量的达标的业务组，还可以晋升业务经理，所以基本上，很多人在保险公司里干的不亦乐乎就是这个道理，因为每一步的上面都有诱惑你的东西在等着你。
　　
　　

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