143章：集合 (第2/2页)

此时的若西，正躲在小区附近的一家网吧里玩着游戏。偶尔间隙的时候她会看看时间，生怕错过了集合。网吧里的空调冷气很足，她舒服的躺在宽大的座椅中，关掉了游戏，打开了一部电影开始打发时间。
　　
　　而此时的仲小亮，却已经是满头的大汗了。“你好，打搅了，我是企泰人寿的市场调研员仲小亮，我们正在进行一次市场调查活动，只耽搁您两分钟的时间，可以吗？”这句话自己已经不知道重复了多少次了，此时张嘴就来已经滚瓜烂熟了。每一次等待开门的时间里，他都在努力计算着时间，连每一次客户填表，他都已经掌握了重点，总是在一旁提示一些重要的细节。
　　
　　一天的拜访就快要结束了，仲小亮觉得身体异常的劳累。走出客户家里的时候，数了数手中的调查表，竟然也就一百五十张左右。如果若西下午透漏的消息属实的话，自己的这一沓调查表恐怕拿不到什么名次了。抬手掏出手机看了看，还差十分钟就五点了，算了算时间，他决定现在就去小区门口集合，毕竟剩下的这点时间也不够填一张调查表的了。
　　
　　一路上，仲小亮不断思索着拜访的细节，对于这次的陌生拜访也有了一个系统的认识。首先的第一个重点，他觉得就是微笑，开始的时候，他总是缺少微笑，结果导致有些客户不愿意开门或者戒备心理严重，而后来微笑着拜访之后，他发现进门的成功率大大的增加了，不过微笑过多也导致了脸部肌肉的僵化，到现在两颊还有些酸酸的感觉。
　　
　　其次，对于陌生拜访，勇气也是最重要。通俗的说起来，其实也就是脸皮厚一点，主动的和客户多聊一些话题，一旦和客户找到了共同点，彼此的距离就会慢慢的拉近，而一旦距离拉近了，通常效果就会出奇的好。
　　
　　第三，仲小亮觉得聆听也非常的重要。每一种不同类型的客户就需要不同的拜访方式，而对于那些喜欢聊天侃大山的客户，仔细的聆听也是一种非常好的方式。经过他的观察，这部分客户通常都是那些退休在家的老人居多。也许真的是平时寂寞的时间太长了吧，突然有一个人来到家中，话语肯定就会多一些了。这一点，其实仲小亮是非常理解的，章大爷的情况就是如此，一想到章大爷，他的心中涌出了一丝心酸。
　　
　　边总结边漫步，不知不觉间，仲小亮已经来到了小区的门口，抬头一看，大部分学员也都回来了，都聚集在路边的行道树旁乘凉，他也走了过去，突然听到了一句话，让他心中一沉，“哎呀，好厉害啊，你居然填了二百三十张调查表，天啊，你是怎么做到的啊。”