第811章 残酷竞争 (第1/2页)

“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。”杭雨说道：“美团依据721格局制定了中小城市包围主要城市的战略计划。”
　　
　　美团把350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。
　　
　　S级是北上广深这样的超级城市，AB级是各省省会，加上宁波、苏州这样的副省级，CD是三四五线城市。
　　
　　S级城市是兵家必争之地，绝大多数竞争对手都投入了最多的资金和资源，这种囚徒困境导致了5000多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。
　　
　　而哪家做不下去了，也一定到最后才关停这些城市的业务。
　　
　　在S级城市，美团的策略是咬住前三名，不去砸钱争第一名。
　　
　　原历史当中，12年美团在全国的市场份额稳居第一了，在s级城市依然不是第一名，甚至到13年都还不是。
　　
　　但是他们始终保证一定市场份额，绝对不会被明显地比过去。
　　
　　美团主要把资源集中在了AB级城市，这些城市获得的收益，支撑他们在北上广深打持久战和消耗战，直到把对方耗死。
　　
　　因为有了市场份额就有正向现金流，耗得起。
　　
　　而对大量CD级城市，美团的判断是，这5000多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。
　　
　　所以美团先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。
　　
　　“很精明的策略，难怪可以做到这种程度，果然是一大劲敌。”听完杭雨的介绍后，文易生几人皆认真起来。
　　
　　“他们的补贴方式也很精明，花钱买流水是没有价值的。大部分团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。可是一旦不补贴，流水就没了。”杭雨说道。
　　
　　而美团则把握了核心要素——供给端。
　　
　　只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。
　　
　　所以美团关心的是，那些对消费者具有独特性的供给，美团有没有优势？
　　
　　比如，鸭血粉丝是NJ人和游客都热爱的小吃品类。
　　
　　美团首先了解哪些鸭血粉丝汤是NJ最好的，是攻占这个品类的制高点。
　　
　　然后去研究它在团购网站上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，他们会去跟老板谈，另外100份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
　　
　　只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
　　
　　然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
　　
　　所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
　　
　　“长见识了。”文易生说道。
　　
　　之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
　　
　　战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
　　
　　“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
　　
　　“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
　　
　　

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