第七十一章 驾驭人才的方法 (第1/2页)

其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
　　
　　对于那些暂时没法笼络的人才，可先把此人征召来，与之联络感情，以便感化之。感化他之后，可激发该人才充分发挥其能量。在助其发挥能量的过程中，再进一步联络感情。联络感情的方式因人而异，有的可赏赐财物、琦玮、珠宝、白璧和封地笼络他，有的可为展露其才能而创造气氛吸引他，有的可通过观察矛盾的迹象来控制对方，在此过程中要运用抵巇之术。
　　
　　在这里，鬼谷子对如何结交、笼络人才给出了自己的建议，除了利用财物、珠宝、封地等物质进行引诱外，他特别强调的是与人才联络感情、激发人才发挥能量等非物质的方法，这些在今天看来仍然颇具借鉴意义。
　　
　　欲成大业，人才的重要性是不言而喻的。能收揽人才，并且能驾驭驱使之，那么，就有可能成就大业。若无人才相助，或有人才而不能用者，最后必然成不了大事。汉高祖刘邦在未起事之前不过是一地方小吏，在后人看来甚至还有些好吃懒做、不务正业之嫌。但最后能成为大汉帝国的开国皇帝，非他有不世之才，是因为他有张良、萧何、韩信等一群栋梁之材的辅助。当然，有栋梁之材相助，还要知人善任并驾驭之，如此才能成就大业。韩信、陈平、黥布等人都曾是项羽的部下，归附刘邦之后，都被重用。
　　
　　以张良、萧何、韩信等人之才，又为何甘愿受刘邦驱使？刘邦必然有其过人之处，照韩信的说法是他“善将将”。从刘邦封韩信、彭越的举动中，我们就能领略刘邦“善将将”的本领。
　　
　　秦亡后，刘邦和项羽争夺天下。刘邦逐渐由劣势转为优势，于是领兵追击楚军，在阳夏南安营扎寨，派人与大将韩信、彭越约定日期会师。可是到了约定日期，韩信、彭越的军队并没有开来。刘邦孤军深入，被楚军击败，只好退却下来，坚守壁垒。刘邦又急又怒，于是请来张良求教对策。张良分析了当时的形势，说：“现在楚军眼看就要完了，可韩信和彭越还没有得到封地。两人功勋卓著，本应封王，现在您若允诺灭楚后给韩信、彭越封王，他们必定前来助战。这样，几路大军联合，消灭楚军就易如反掌了。”刘邦依计而行。韩信、彭越很快出兵，几路大军会师在垓下，韩信用十里埋伏消灭了项羽的残部，逼得项羽自杀。刘邦终于登上了皇帝的宝座。
　　
　　刘邦善于审时度势，从谏如流，这是明君必备的素质，也是人才甘愿为其效力的原因。
　　
　　网罗天下之士，还必须须使其尽展所长。曾国藩对人才的广泛搜罗和耐心陶铸，是他能够成功的一个重要原因。由于曾国藩在人才的选拔、培养、使用上有一套行之有效的办法，因此他的幕府人才“盛极一时”。据说，每有赴军营投效者，曾国藩先发给少量薪资以安其心，然后亲自接见，一一观察：有胆气血性者令其领兵打仗，胆小谨慎者令其筹办粮饷，文学优长者办理文案，讲习性理者采访忠义，学问渊博者校勘书籍。在幕中经过较长时间的观察使用，感到了解较深、确有把握时，再根据具体情况，保以官职，委以重任。多年来，幕僚们为曾国藩出谋划策、筹办粮饷、办理文案、处理军务、办理善后、兴办军工科技，真是出尽了力，效尽了劳。可以说，曾国藩每走一步，每做一事，都离不开幕僚的支持和帮助。
　　
　　

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