第三十五章 权衡利弊再做决断 (第2/2页)

在现代的企业经营中，企业领导人也经常会遇到需要决断的事情。决断得好，就会获得良好的经济效益，赢得腾飞的良机；决断得不好，就有可能给企业带来损失，甚至带来生存的危机，所以不可不慎重。
　　
　　上世纪60年代初，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，卖不出去，扩大企业规模的后果就可想而知了。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路是继续投资；另一条路是停止投资。日立公司经过认真讨论、分析、研究，最后果断决定走后一条路，停止投资，实行战略目标转移，把资金投放到其他方面，积蓄财力，待机发展。实践证明，日立公司的决策是正确的。从1962年开始，日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直到1964年仍在继续上升。进入60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不失时机地积极投资，取得了经营上的巨大成功。
　　
　　成熟的企业在做决断之前，都会做一些深入的市场调查工作，以获得公众对产品的接受度的第一手信息。1982年，美国第三大汽车制造商克莱斯勒公司在艾科卡的领导下，从濒临破产倒闭的低谷走出，一举扭转了连续4年亏损的局面，开始盈利。但艾科卡仍要考虑如何让克莱斯勒重振雄风的问题。艾科卡把“赌注”押在敞篷汽车上。美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已经10年了。虽然预计敞篷小客车的重新出现，会激起老一辈驾车人对它的怀念，也会引起年轻一代驾车人的好奇，但为了保险起见，艾科卡决定做一番调查。
　　
　　一天，艾科卡亲自驾驶着一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小客车，在繁华的汽车主干道上行驶，立即吸引了一长串汽车紧随其后。甚至有几辆车把艾科卡的敞篷小汽车逼停在路旁，这正是艾科卡所希望的。追随者下车来围住艾科卡，提出了一连串的问题。“这是什么牌子的？”“这车是哪家公司制造的？”“这种汽车售价多少？”艾科卡面带微笑地一一回答，心里满意极了，看来自己的预计是对的。为了进一步验证，艾科卡又把敞篷小客车开往购物中心、超级市场和娱乐中心等地，每到一处，就吸引了一大群人的围观，道路旁的情景在那里又一次次重现。不久，克莱斯勒公司正式宣布将生产男爵型敞篷汽车应市，美国各地都有大量的爱好者预付定金！结果，第一年敞篷汽车就销售了23辆，是原来预计的7倍多。
　　
　　艾科卡亲自驾车前去调查市场，了解市场对敞篷汽车的接受程度，确定无疑后，才正式推出产品，结果成绩显著，帮助克莱斯勒公司重新起飞。
　　
　　处事时多方权衡利弊，是“谋”；做出最终的决定，是“断”。谋与断相辅相成，缺一不可，都是人生的大功课。