第三十三章 用合理手段实现目标 (第1/2页)

有利焉，去其利，则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，有使得害者，此事之失。
　　
　　若对方本来能获得利益，而你的决疑反使其失利，则他不会接受，除非他的委托另有隐情。如果你的决疑对他有利，但其形式却令其反感，则他不会接受，而且可能疏远你。所以你的决断使其失去利益，或遭到损失，都是决疑的失败。
　　
　　在前面“捭阖篇”中，曾提及目标与手段的关系。在这里，鬼谷子除重申目标的重要性外，更着重强调手段的合理性。为达目的不择手段的做法，是遭人鄙夷的。再好的目标，再纯洁的动机，离开了手段的合理性，也难免会变质。
　　
　　有一则古代寓言，说随侯之珠是一种非常珍贵的宝珠。有一个喜欢打鸟的人，却把随珠当作弹丸，去射飞翔在千丈高空中的一只麻雀。人们看了，都嘲笑他。做什么事，都得讲究轻重得失。为了价值甚微的目标而付出昂贵代价，是一种愚蠢的行为。
　　
　　周武王刚刚建立周朝时，有一个重大的问题摆在他的面前，就是如何对待商朝遗民。姜太公说：“我听说喜欢一个人，就连他房上的乌鸦都喜欢；讨厌一个人，就连他家的篱笆也感到讨厌。我看，不如把他们全部杀掉。”武王连连摇头，说：“不行！太残忍了，怎么能这样做呢？”太公走了，召公进来了。武王又和他商量这个问题。他说：“要是有罪的，就杀掉；无罪的，就放掉。”武王说：“可是有罪的人很多，这样我们就会杀掉太多的人。”一会，周公来了。他知道了武王的难题后，对武王说：“这个问题其实不难解决。让他们各自回到自己的住宅，各自耕种自己的土地，不论是旧的臣民还是新的臣民，我们都要平等地看待他们。只要他们讲究仁义，我们就和他们亲近。”武王听了很高兴，赞叹说：“有这样宽阔的胸怀，天下从此就安定了！”
　　
　　可见，姜太公、召公、周公虽然都是灭商兴周的大功臣，在见识方面还是有差距的。当然，姜太公、召公所提出的方案，目的也是为了国家安定，但这种手段确实令人难以接受。而周公提出的方案，既能达到维护安定的目标，采取的又是一种仁义的手段，因而受到武王的称赞。
　　
　　春秋时代的齐相管仲，对齐桓公成就霸业起了决定性的作用，被尊称为“仲父”。一次，管仲为了扩大齐国的影响，建议齐桓公兴兵伐鲁，结果大获全胜，占领了鲁国的遂邑。鲁将曹沫趁鲁君和齐桓公签约时，抓住齐桓公，威胁他退还占领的土地。齐桓公没法，只得签约归还战争中夺取的土地。过后，齐桓公觉得受了侮辱，就要再次率兵攻鲁，杀了曹沫。管仲立刻劝阻说：“不能这样，几座鲁城，只不过是一点小利；在诸侯中树立威望，才是大利。如果诸侯知道您连被胁迫订立的盟约都不肯背弃，那就一定会立大信于天下！”果然，经过这件事情之后，各诸侯都认为齐桓公是一个信守诺言的人，都愿意尊他为霸主。不久，齐桓公就当了霸主，成为“春秋五霸”之一。
　　
　　

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