第二十四章 趋利避害纳吉祥 (第2/2页)

在信息传播技术迅速发展的现代社会，先进技术产品层出不穷。一个有头脑的经营者，不但要眼睛向内，牢牢把握自己的经营之道；更要眼光向外，密切注意他人之长，并取而用之，使自己的技术和产品质量跳跃式地提高，这样才能使企业永葆青春。处于上世纪后期的日本，一般还不准外商独资经营。但当时为了发展电子计算机工业，日本破例给公司开了绿灯，让它在日本独资经营，甚至把国内的市场让给它。几年之后，在工作的那些日本人从学到了技术，加上自己的创新，使日产电子计算机逐渐崭露头角，获得了巨大的发展空间。在其他高技术领域里，日本坚持大量引进国际先进技术，至今引进势头有增无减。这种做法，一方面大大推进了自身技术的进步，另一方面也保护了民族工商业，正与鬼谷子的捭阖之道不谋而合。
　　
　　在商业领域，有一种借助地利巧妙制胜的策略，这就是所谓的“三角经营法”。最早发明这种经营法的是日本人樋口俊夫。樋口俊夫刚开始经营“樋口药店”时，生意十分清淡。经营之余，他经常深思发展之计。一天，他忽然想到：假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处于一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。如果这三个小店是统一领导经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店里某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两个店，立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品充足，无所不备。而药品是一种有统一质量标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，会尽可能就近购买，而不会考虑药店是大是小，是否装潢富丽。三角形内的消费者处于被包围状态，无路可走，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才怪呢！说干就干，樋口很快筹措了一笔资金，买下了附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。很快，樋口的三角经营法发挥了令人吃惊的威力，药店的生意迅速兴旺起来。不久，樋口成立了樋口药品连锁商店，他把经营扩大到全国，连锁店一家又一家地出现在日本各地。
　　
　　樋口的三角经营法，正是捭阖之道在经营中的灵活运用。根据药品的特殊性质，他用三角经营的方式，形成一个个能有效控制的覆盖面，将所有的潜在客户限制在三角形以内，而让竞争对手无法进入，其企业的飞速发展自是意料之中的事情了。
　　
　　总而言之，鬼谷子的捭阖之术无非两种：一是将于我有利者关于内；二是将于我有害者关于外。能做到这两点的人，还怕得不到自己想要的东西吗？